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手机配件店生意不好?用这8种方案(二)

[ 来源: 阿迪普 | 点击数:10811 | 发布日期:2015-11-4| 责任编辑:worm128]

         在手机利润越来越薄的今天,手机配件的销售无疑是众多门店提高利润的有效途径。虽然大家将手机配件的销售提到了一定的高度,但是手机配件的销售方法很多门店还是不得要领,因此以手机配件提高门店利润的愿望在大多数门店并没有真正的实现过。

        经过一段时间的实地考察,发现那些手机配件做得好的门店,每个都有自己的绝招,总结起来就是以下几点。

五、充分调动店员

配件销售完全依靠店员,所以老板们,在设计员工考核的时候,可以把配件礼包的销售额度或者销售额作为一个考核项目;另外在定价策略上给店员最多的扣点,建议定个底价,标示个零售价,中间买多少都是店员的,这样简单又实用,大家积极性也高。

adpo阿迪普店面展示

六、配件销售妙用微信朋友圈

我个人觉得配件是小门店唯一能够在微信上销售的通信产品。当然除非一些特价机搞活动。我们利用微信朋友圈,找一下紧跟潮流的、实用的配件在微信上进行销售。我们研究下手机业态,手机一旦购买,在相当长的一段时间内,是不会形成2次销售的,所以客户对我们的微信发的内容是不会感兴趣的,但配件不一样,配件除了实用性还有装饰,彰显个性的作用;而且配件的新产品层出不穷,所以一定意义上配件是可以属于经常性消费的产品,且一般情况,配件单价是不高可控的。从这点上,配件是适合在微信上推广销售的。我们要通过不断更新产品来吸引眼球,完成销售或吸引客户进店。

adpo阿迪普店面示意图

七、配件需要紧跟潮流的

我们对市场的嗅觉要敏锐,大白流行,我们就要找大白壳子、大白手机链、大白造型充电宝;机器猫流行,我们就找机器猫造型的货源。通过不断紧跟市场,来打造门店时尚有趣的形象,促进人流进店。

普亚旗下1050北京项目实体店展示

八、配件销售要让客户体验

我们总是发现很多配件是挂墙上,封在包装里的,我们在讲究手机体验的时候,却忽略了配件同样是需要体验的。如:一款高端耳机和普通耳机的区别是需要通过体验才能发觉的;再比如:自拍杆,完全可以在客户手机购买完成后,邀请客户试用一下自拍杆,和店员共同合影,通过客户自己的体验,来感受产品,完成销售。

1050北京店

      所以一定要关注配件的体验,通过体验来促进销售。想象下,我们的店员通过自拍杆和客户进行了合影,要求客户加我们微信,并免费送客户贴膜,请客户上传朋友圈,并配上文字说明:“我在**店购买手机”。我们分析一下这个流程其实是做了几件事情:我们一方面做了自拍杆的销售;一方面增加了客户互动,提升客户感知,成为我们的粉丝;一方面又为店面做了宣传。这是多么美好的一件事情啊,哈哈。

总结:有时间抱怨,不如用来思考如何提高店铺的陈列及活动策划,只要你敢,没什么不可能!

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