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别总抱怨手机配件店生意差,这八种方案,你试过么

[ 来源: adpo阿迪普 | 点击数:14537 | 发布日期:2015-11-3| 责任编辑:worm128]

       在手机利润越来越薄的今天,手机配件的销售无疑是众多门店提高利润的有效途径。虽然大家将手机配件的销售提到了一定的高度,但是手机配件的销售方法很多门店还是不得要领,因此以手机配件提高门店利润的愿望在大多数门店并没有真正的实现过。

       经过一段时间的实地考察,发现那些手机配件做得好的门店,每个都有自己的绝招,总结起来就是以下几点。

一、配件的陈列原则

       向超市货架学习,在配件摆放上遵循一些原则:如,利润高的放在眼准线上;根据不同利润率和库存情况,搞一些新品发布、清仓特卖、老客户专享折扣等手法,不断刺激客户进行购买。个人建议,夏季夜晚,可以用小推车或者桌子,放店门外,搞特卖,吸引人气。

 

二、配件搭配成礼包

       我们把配件根据使用场景组合礼包,这种方式在一些大的连锁卖场、电商都采用,一般把贴膜、手机保护壳、充电宝、SD卡根据手机的价格组合成不同类型的礼包。礼包价格一般为终端价格的8%-12%;如一台2000左右的手机,应该推荐给客户的168-258的配件礼包。一般客户在刚刚完成消费后,会形成消费过后的愉悦感,这个时候向客户推荐他所能够应用到的配件礼包成功几率较高。偶尔推出一些实惠礼包还是很有必要的。

 

三、配件做好分类

       配件一般可以分为3类,首先是通用类,通用类配件一般指SD卡、充电宝、旅行充电器、自拍杆、耳机、蓝牙耳机等各类手机等能使用的配件产品;第二类是专用类,包括指定手机的膜、机器外壳等;第三类是其他类,包括蓝牙音响、手机小挂件等。根据配件的不同种类,我们采取不同的销售方式。

 

四、配件销售要学会讲故事

       配件的使用其实是帮助主要产品实现最大价值的,通过这个思路出发,我们销售人员要学会给客户讲故事,描绘使用场景。如:您看,这个手机非常漂亮,贴个一般的膜防止划伤也行,但如果有些时候可能碰到水,就容易损害手机,您看,是不是贴个防水的?再比如:这个手机拍照特别好,但经常拍照,可能电不够用,配个10000MA的充电宝就没关系了,能充好几次呢?所以帮客户去描绘一个她经常使用的场景,有可能出现的问题,通过我们配件的销售来解决,这就是站在客户的角度做销售,销售又愉快又快速。

 

总结:有时间抱怨,不如用来思考如何提高店铺的陈列及活动策划,只要你敢,没什么不可能!

二维码关注我们,下期分享5-8方案

 


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